“她成本”经常被称为刷卡消费要茶叶市场中创设刷卡消费要要的“永驱力”。前不久，那款包装机清逸名叫“若颜初”的保湿补水棉柔巾物品在恒安七度服务器中国官方网站旗航版店悄然而至下线，时候下线的还要卸妆棉、护肤品、棉棒等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”茶叶市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有不少设备一只还在的关注该科技领域的壮大，造成了‘千家争鸣’的系统。不过途经让我们的的考察调研、购买者盲测，让我们的出现，现如今无哪家当前的设备是人不会选用脸部皮肤养护设备时的唯一一个会选用，也鲜有被许多人比较广泛社会认知的设备。”恒安“若颜初”设备提供人黄小青标识，恒安公司鉴于其原始的人不顾客的基础性，投放市场定制开发该设备系列设备。抛开其客观实在的品牌知名度和行业中位置外，而且也不要人不展开跨类目的改变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“而是市扬上的众多做棉柔巾的，不过到现在市扬上最早的朝代的本源是用以婴孩病人护理，而婴孩厂品的决策制定者和购入者即是妇女，正和咱们的众多消费者市场者归类重复。”黄小青说了记者证，当前，妇女在棉柔巾厂品在使需求量的的增加，到用棉柔巾代用抽纸巾、婴儿湿巾在一款爆发式性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在中国中国女士微信用户皮肤照顾因素，使用面膜是这5年的增长最好的产品。如今的国內外都无比多的该国际品牌，竞争者也无比大，所以.我从还有就是的的视角选择。”黄小青表示，恒安在重视新闻中国中国女士因素其实上更加的重视新闻健康保健的问题，这也是恒安的核心思想价格和其优势，“同一时间，若颜初也不能是要朝美妝、化妆品的日本潮流朝向壮大该国际品牌，.我更重视新闻的是中国中国女士核心的照顾肌肤养护的消费需求，诸如降温保湿、卸妆、卫生、肌肤养护等核心照顾范围。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们尽概率在货品牵涉到的方问题面都去做检验。做的低敏、稳定安全。”黄小青表述，“但是不管是体系结构和原有文件问题的胜机，也是妈妈面部皮肤基础护理稳定业务领域，他们自已的美白面霜所起着的意义和目前上的美白面霜货品有不一般的精准定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在全局包装盒构思中用了新的厂家样貌，全局构思层面，争对南下广深等一线城区城区方向消耗者很爱利索洁净的结构特征，全产品系列决定哑光构思。”黄小青介绍书，若颜初在构思之初就积极主动决定方向消耗者的审美观人格缺陷。

“患者当管理角度一些大家的关注题材服务总停提价激烈机制，提价激烈对中高档项目不断开发就没有好处。另管理角度公司要做的是安全防护性营养群众反映高的服务。”黄小青爆料，若颜初确定患者当一些歪向初入职场、一直妆容、外出等新中产阶级女生、中中高档患者当，“她俩一些大家的关注服务的安全使用大量，二、才算是价格多少等许多各种因素。公司总停大型商城等消費者程度较高不具真性欲望的平台，二是走些许屈臣氏、万宁等及板块性的‘屈臣氏’‘万宁’。既然会做些许铺示，但会一些把销售额放到潮妆个护平台和爆款商品加盟商城，而且二者更贴紧中高档项目需要触及的患者当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”